商务谈判人员如何开展拓展训练

时间:2014年02月20日信息来源:本站原创 点击: 字体:

    商务谈判起源于唐朝,由唐朝至今中国的商务谈判都在不断的进步。丝绸之路其实就是商务谈判的一种不过是以货物的交换的形式。中国在加入WTO以后,与世界各国的经济贸易往来愈加频繁,谈判也益显示出了其在社会经济生活中的地位。
       商务谈判讲究合作、共赢,谈判人员不仅要有丰富的专业知识、良好的身体素养,还需要过硬的心理素质和极高的沟通能力。专业知识可以在通过平时学习积累,而心理素质和沟通技巧需要实际演练。拓展训练是体验式的培训方式,其打破传统培训的常规模式,旨在锻炼学员的心理素质、培养学员的沟通能力。
 
      拓展针对不同行业人员有着丰富的培训经验,商务谈判人员开展拓展训练有哪些适合的拓展课程呢?
 
      商务谈判需要一个好的开头,融洽的谈判氛围是谈判的关键。拓展训练亦是如此,破冰环节就是培训氛围的构建过程。团队伙伴在行远顾问拓展培训师的引导下逐渐忘记身份、年龄、性别,置身于大的团队中,消除团队的陌生、隔阂,以最佳的状态迎接挑战。
 
      沟通能力的培养是商务谈判人员培训的重头戏。谈判过程就是不断沟通的过程,谈判双方经过长期的良好沟通最终达到共识。盲人方阵项目旨在培养学员沟通能力,在这个项目中,学员置身于黑暗的环境中,通过彼此沟通达成共识,最终完成项目挑战。在恶劣环境下,学员与团队伙伴沟通需要克服心理和生理障碍,这样的沟通是最有效的。
 
      商务谈判是一场持久战,谈判人员需要有足够的耐力和毅力,拓展训练中加强商务谈判人员心理素质的培养是必要的,拓展训练中的很多项目都是考验学员毅力和耐心的。例如抱团打天下项目,只要有一个人触碰绳子所有人都得从头翻越。这是对耐心和毅力的极大考验,一次次的重头再来会让学员烦躁,这就是心理素质的挑战。商务谈判也是这样的过程,很多时候会因为一点失误而功亏一篑。商务谈判是困难、艰苦的过程,有时甚至要“知其不可为而为之”。但是,一旦接受了谈判任务,就要依照已方既定的目标与原则,以勇往直前的姿态全力以赴。就像在拓展训练中,完成任务是终极目标,不管中间有多大的困难,又要有坚持下去的意念。
(作者:佚名 编辑:admin)
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